樓市辣招撤回無望，各發展商對後市一片絕望下鬥快劈價散貨。就連多年來一向惜貨的南豐，本周一才劈價逾兩成推出跑馬地雲暉大廈貨尾，昨再出招清貨，東涌昇薈貨尾突推「低首期」吸客，容許買家將一成首期攤長約11個月分兩期支付，以400萬元樓價計，首期5%約20萬元可上車。
記者：朱連峰 陳家雄
新界區新盤對撼，南豐一邊劈價賣跑馬地豪宅，東涌盤也引入清貨新招，賣點是一成首期可攤長約11個月分兩期支付。昇薈價單顯示，最新引入的「輕鬆付款方法」，買家只須在簽署臨時買賣合約時付樓價5%作為首期，5個工作天內簽署正式買賣合約時，毋須再加定金，至明年1月2日或之前，即11個月後才要再付5%定金，餘下九成樓價則於明年底入伙前繳付。舉例10座中層D室，售價446萬元，以原有即供和新增辦法，採用即供畀少一成約44.6萬元（詳見表）。
據一手售樓新例，買家在簽署臨時買賣合約時須先付5%定金，法例沒有訂明在簽署正式買賣合約時必須加定金，但過去新盤慣常做法，以及發售中新盤如元朗爾巒及馬鞍山迎海．星灣等，任何付款方法無論即供或建築期，規定買家在簽署正式買賣合約時須加定金5%，否則視作「撻定」，昇薈做法算罕見。若買家撻定，其所付的全數定金將被沒收，甚至可能被賣方追收差價。
昇薈共提供1,419伙。
純粹花招 未必受落
昇薈新推的半成付款方法，表面有着數，買家毋須在簽署正式買賣合約時再加5%定金，有較長時間調動資金。但其實相當蝕章，若採用此付款方法，只能照售價入市，未能盡取最多折扣優惠。
昇薈有四種付款計劃，其中成交期60天即供付款，可獲樓價一成，折扣最多，較受歡迎。舉例一個400萬元單位，即供價360萬元，平多40萬元，相當於首期一成金額數目。如以新付款方法，價格維持400萬元，首期雖只付20萬元可上車，惟與即供方法比較，變相買貴一成。代理相信，新優惠未必受歡迎。按計劃有限公司執行董事王永偉表示，過去這方式令不少投資者成功摸貨，總結來說，這純粹是花招，搞噱頭，實際上與以往的按揭計劃沒有太大分別。
料搶截爾巒向隅客
南豐發展地產部總經理鍾志霖指，有關付款辦法方便各準買家於財務上的安排。昇薈共1,419伙，去年12月發售至今累售逾700伙。中原亞太區住宅部總裁陳永傑表示，近期新盤彼此競爭相當激烈，發展商鬥出招數吸客。南豐可能見爾巒熱賣，故乘勢推昇薈搶截部份爾巒向隅客。
新地（016）副董事總經理以「清風送爽」來形容銷情，爾巒新價單除兩房戶輕微加價2%，基本上維持原價。他指下周有機會加推更多單位，若反應及銷情理想，會考慮再加價；現階段主力集中推售高低座分層戶。
【市民反應】
交通不便
趙小姐：「半成可以上車看似很吸引，但實際上都是要繳付其他餘款，就好似『房奴』，本身住將軍澳，若在東涌置業，交通是一個大問題。」
容易置業
梁同學：「都有興趣置業，計劃挺吸引，容易上車，其他二手樓都要畀三成首期。若由高級文憑至完成大學，借足6年學生貸款有24萬，即畢業後就可上車。」
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http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140220/18631442
