[醫療保健] 隱形眼鏡銷售

隱形眼鏡銷售？隱形眼鏡銷售你瞭解嗎？關於隱形眼鏡銷售，在這裡為您解答。由於框架眼鏡的種種不便，隱形眼鏡受到越來越多的消費者的青睞。隱形眼鏡的銷售額在門店的營業額比例中也是逐年攀升。現在一般的門店的隱形眼鏡的銷售比例一般都可以達到15%以上。隱形眼鏡在消費者的眼中似乎比框架眼鏡更專業，但也因為他的使用的非長久性，使其形成了類似於買衣服一樣的日常消費。隱形眼鏡成了一種隨時更換，想換哪種就哪種的日常消費品。其實，隱形眼鏡的驗配需要非常專業的手段和過程，並不是所有的人都可以戴，也並非想戴哪種就哪種。作為一名專業眼鏡店的驗配師，我們應該怎樣來引導消費者的隱形的消費呢?一，要給客人足夠的選擇：在隱形眼鏡售賣的過程中，在我們給客人做完基本的專業檢查後，一定要讓客人在商品的選擇方面有一定的空間。沒有任何一種隱形眼鏡是絕對的適合某一位客人的。這樣做一是可以給自己迴旋的餘地，同時也是給客人足夠的尊敬。我們給客人的選擇在專業角度一定要符合客人眼鏡的客觀情況，比如說基弧、直徑、含水、工藝等等。只有這樣，我們才能保證客人消費的確定性。急於求成的人往往最後一無所得。二，要給客人足夠的理由：我們做門店銷售的人，都應該知道自己公司的主打產品，而這類產品也是我們應該主力銷售的產品。如果你給與客人的合適選擇範圍恰好包括了主打產品，那無疑我們的銷售目標就是他了。這時候說服客人進行購買的原動力就在於你有足夠的理由來說服這種產品的終極消費優勢。無疑，這時候就需要我們具備良好的產品知識和專業性。有人說，引導的成功幾率在於落差的高度。當然這裡的落差指的就是驗配師和消費者之間專業知識的落差。這就要求我們必須努力學習專業知識，詳細瞭解產品的特性和優勢，才能真的做到水到渠成。三，要給客人足夠的信心：給予別人信心的前提是自己要有足夠的信心。不管你對於產品多麼的熟悉，你的專業性多麼強，相信消費者都會對你提出疑問擔心，因為她們所購買的商品和他們自己的健康息息相關。這是消費者很正常的心理。這時候是消費者內心猶豫的時候，你的建議改變了他的初衷；你的專業改變了他以往的觀念。為了徹底贏得消費者的信賴，並獲得長期的客戶穩定性，你必須給你的客人足夠的信心。我們有理由相信，一位隱形驗配師，如果可以做到以上三點，他一定可以成為一名優秀的隱形眼鏡的驗配師。她必然會擁有穩定的顧客群體，他的專業性和優秀服務一定會得到消費者的認可。