售樓美女善於用「苦肉計」,有意選下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶,濕漉漉地趕著把資料送到客戶手裡,或大雪天身穿裙子陪客戶看房子,一圈又一圈,凍得嘴唇發紫;或是在三伏天,陪你爬到16樓看房,熱得汗流浹背。拆招:視而不見,多想想自己的錢包吧。當有客戶問她們:你們的土地使用年限多少年。答:40年。回答的是實話,但是有可能這塊地已經囤積10年或20年,那麼業主入住後就無法享受到40年土地年限了。土地期屆滿後,政府未規劃此地,所有業主需要再一次支付土地出讓金,土地的價格以當時地價計算
這是大家容易忽略一個問題,很多人只關心土地是「劃撥」還是「出讓」,單單瞭解這一點還不夠。很多有眼光開發商,為了追求最大利益而囤積土地,待可銷售時,土地使用年限已經過了很長時間了。對於土地使用年限,合同上有明確記錄的,不要忽略。
模型很漂亮,不要以為開了窗,採光就很好,拿起總平面圖(一層樓每套房的佈置)看看,你的窗戶前是對著外面的世界還是對著一面牆,一般電梯公寓的次臥室、衛生間等會遇到這種情況。
問:你們的房屋採用保溫節能材料(行情專區)了嗎?答:嚴格按照國家標準採用新型保溫節能材料。保溫節能材料種類太多了,有板材的、顆粒的,不用想,都知道一整塊保溫板貼在外牆上比顆粒材料的效果好得多。目前提倡建築要使用保溫節能材料,這樣能大大地節約能源,提高你的居住環境,一定要擦亮你的眼睛,那一些材料才能做到真正的節能。
問:請問什麼時候能辦理產權證?答:交房後XX天辦理,合同上有明確規定的,到期未辦理,我們會承擔責任的,您放心好了。售樓小姐說得頭頭是道的,感覺無懈可擊,但是同樣有不清晰的地方。客戶原意想問何時能拿到產權證,而售樓小姐回答的是何時去辦理,無形中為開發商爭取了時間。辦理產權速度從一定程度上表示了一個開發商的誠信度和實力,開發商為突現優勢,一般合同上約定的辦理產權的時間不會太長,但是為了更保險,需要銷售人員為他們無形中爭取更多時間。
問:產權證和土地證由你們辦理嗎?答:由我們辦理,相關稅、費用你們出。一般開發商會為業主代辦兩證,但是代辦沒說不收手續費阿,不要以為這「稅、費」就只是交給相關單位的費用,可能還有好幾百代辦手續費,要問清楚啊!
問:物業管理費多少?答曰:0.6元/㎡每月。客戶想,不貴啊,天,開發商算了還有你算的,電梯公寓單電梯的每月的運行費攤到業主頭上少不了0.5元/㎡,就6角,做得出來嗎?這個0.6是開發商為促銷提出的第1年0.6元/㎡?月,那麼客戶又要問了,那麼1年之後呢,售樓小姐會說:由你們業主委員會定啊,我們和現在的物業管理公司只簽定了一年的合同,到時候成立業主委員會有權利決定物業管理公司及物業管理費。