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[愛情文章] 88條忠告幫你建立自己的人脈，借此走向成功

1^# 大中小 young 發表於 2011-5-26 12:06 發短消息只看該作者

成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。《不要一個人吃飯》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。保留精華，以下是從書中總結的88條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。

1、幫助他人成功
社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多于回報
因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標
你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什麼
越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。

7、習慣于為自己設立目標
讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

8、為發展人際關系設定計劃
打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分︰1.你3年的目標，及每3個月的進度。2.列出可以幫你實現每個目標的人。3.如何與第2點中列出的人聯系。一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的」智囊團」
找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的」智囊團」。

10、在你需要前，打造好人際網絡
要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯系
剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。

12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂于求助于別人
樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說」不」的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收獲
厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。

15、尊重別人
尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明
敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。

17、結交朋友
擅于交際的人，不是在」打造網絡」，而是在」結交朋友」。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標。

18、做好準備工作
你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。

19、了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣
愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯
吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。

23、列出清單
按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。

24、認識你專業領域的權威
為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。

25、列出你已經認識的人
列出你已經認識的人︰親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……

26、靈活的組織信息
你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……

27、利用別人的聯系清單，補充自己的
他人的清單是你的資源。

28、建立」渴望認識的人」名單
你清單的分類中可以包括」渴望認識的人」，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。

29、聯系完全陌生的人（Cold Call）
當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇。

30、堅持
如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要佔據主動。甚至是侵略性的。

31、聯系有間接關聯的人（Warm Call）
用下面四條規則來︰１、表達可靠性︰提及相關的人或單位。２、提出有價值︰你能為他們做什麼？３、告知急迫性和便利性︰大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。４、準備好折衷的方案︰開始時定位高些，留下商量的空間。

32、把門衛看作盟友而非敵人
門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失
在建立社交網絡時記住︰首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍
排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯系他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣
交際是有趣的事，不是在浪費時間。

37、分享你的激情
分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。

38、強調時間質量
友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

39、跟進還是失敗
與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。

40、立刻跟進
你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進
一個月後，再給別人一封郵件。保持聯系。

42、會議上花時間與人交流
會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處︰那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

43、做會議組織者
不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作︰打算見誰，怎麼見，在哪見。

44、公開發言
發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。

45、盡可能多的隨訪
不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯系
有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。

47、盡可能多有相識的人（acquaintance =認識、但並不特別親密的人）
通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大。

48、結識各個領域的人
我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。

49、與其它人交換人脈
擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會
政治家有」組織委員會」︰把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的」組織委員」。

51、提高你」語言流利度」
「語言流利度」︰一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己
要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。

53、「順從」
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。

54、說真心話
當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話後，再想發起談話就沒那麼可怕了。

55、學會利用非語言的溝通
別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。

56、準備談論的材料
準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。

57、學會傾听
先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字
沒有什麼比自己的名字听起來更舒服的了。

59、真誠
毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。

60、試著找出他人的動力
你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種︰賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望
主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。

62、讓自己成為別人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。

63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功
當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什麼辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手。

64、主動提供幫忙
不要等別人提出了才幫助，要主動。

65、傳播知識
當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。

66、對他人的成功感興趣
對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)。

67、時不時的小聯系
80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。

68、重復、再重復
要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法︰重復。

69、建立評分體系
建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如︰1.」1級″至少一個月聯系一次。2.」2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。3.」3級″至少每年要聯系上一次。

70、把小聯系納入你的日程
你需要把小聯系納入你的工作範圍之一。

71、以個人的名義
如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

72、不要忘記生日
生日應當是你最好的聯系機會。

73、和」主力軍」一起吃飯
我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是」主力軍」。和他們一起吃飯，同時充點電。

74、做個有趣的人
其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題︰」我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？」

75、做個有內容的人
內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容
要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。

77、得到別人的內容
有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然後領先的分享、應用這些創意。

78、提供你自己的內容
其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然後與眾不同的把他們串起來。

79、引起注意
一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單︰生動的故事。

80、成為專家
要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事︰把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。

81、教你想學的東西
教別人，這是你學習、理解的最佳方式。

82、用故事表達你的內容
有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信。

83、建立個人品牌
強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事︰讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。

84、讓自己獨一無二
你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什麼你很特別，告訴了別人他們為什麼了與你保持聯系。

85、不斷增加價值
在成為品牌，你需要專注與你所做的事並不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。

86、建立個人品牌的標志
當別人听到讀到你的名字時，你想讓別人想到什麼？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。

87、包裝你的品牌
要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什麼不建一個個人網站？

88、推廣你的品牌
如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量。

常言道，10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業，40歲拼人脈。說到人脈關系，現在任何人都相信它越來越重要，至少大多數人都把拓展人脈當成一件重要的事情來抓（包括我自己），剛好30來歲有點經驗和積累，還有體力仍然有夢想和激情。

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