蘋果iPhone與中移動分成模式仍存分歧

蘋果棄語音分成中國移動放行
　　本報記者李壯北京報道

　　雖然6月26日中國移動集團公司(下稱中國移動)總經理王建宙一句「中國移動引入iPhone的最大障礙已解除」，讓業界都以為蘋果公司(下稱蘋果)和中移動成了戰略盟友,這也似乎預示著iPhone的中國之門已經完全被打開，但實際情況卻並非如此。

　　據《華夏時報》記者向中國移動和蘋果證實，目前，蘋果和中國移動仍處於戰略合作磋商階段，實質性合作還沒有提上日程，何時落實引入iPhone未有時間表。

　　分成模式分歧仍存

　　「具體商談還有一些障礙性的內容等待突破。」一位接近中國移動的人士稱，雙方合作的難度還很大，商談的結果還存在不確定性。

　　按照蘋果在北美的銷售模式，蘋果與運營商AT&T捆綁銷售iPhone，每個iPhone用戶必須與運營商簽訂長期在網合約，而蘋果則從用戶每月的消費收入中提取分成。

　　而與中國移動合作談判之初，蘋果公司CEO斯蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)提出了20%-30%的話費收入分成。對於處於強勢運營的中國運營商來說，這是無法接受的。王建宙甚至喊出了「iPhone模式不適合中國」的言論，對合作不抱希望。

　　之後，二者的談判一直分分合合，直到6月26日，王建宙表示，由於蘋果不再堅持收入分成模式，中國移動引入iPhone的最大障礙清除。至此，蘋果終於「屈服」了中國移動。

　　但上述接近中國移動的人士表示：「採取與運營商利潤分成的模式，是蘋果在北美、英、德普遍採取的合作模式，它不會完全按照中國移動的想法來做的。」

　　該人士預計，蘋果方面也許是對「語音通話」部分利潤採取了放棄，在其他功能方面，其他方面也許還會堅持。目前，中國移動80%的收入來自語音通話，「這也是中國移動原來不能接受蘋果分成模式的最大原因。對於增值服務部分的分成，雙方還有一場較量」。

　　對此，蘋果公司中國辦事處的人士沒有做出回應。

　　蘋果擴張心態迫切

　　儘管沒有在中國大陸正式上市，但事實上，iPhone以「偷渡」客的身份，早已以水貨的形式在中國市場上流通。「從剛上市開始，國內就出現了iPhone。」長期從事手機市場研究的IN-stat分析師童文霞向記者表示，在中國移動網絡運營的不下40萬部，她的統計顯示，國內市場iPhone 銷售額占蘋果全球銷售額的1/10。「這也是蘋果急於打開國內市場的重要原因。」她說。

　　與iPhone在國內的銷售熱形成對應的是「破解熱」，水貨進入中國需要破解後才能入網。同時，在國內市場的中資外資手機廠商紛紛跟進，模仿產品也將陸續上市。

　　「如果蘋果不迅速採取行動，國內市場的利潤將讓給其他手機廠商，對蘋果的打擊較大。」童文霞說，打進中國大陸市場就意味著翻番的銷售額，這也是蘋果沒有針對破解熱採取行動，對國內市場睜一隻眼閉一隻眼，它現在最關心的是進入問題。

　　另據蘋果公司的人士介紹：「今年，我們最重要的任務是三里屯直營店的建設。」據稱，直營店預計7月19日開業，這是蘋果公司在中國開設的首家直營店，將覆蓋蘋果全線產品。顯然，這也是蘋果在與運營商謀求合作的同時，直接部署渠道的做法，以此滿足產品及時上市。

　　3G手機初入難落實

　　蘋果公司近日表示，7月11日，3G版iPhone將在全球22個國家和地區同步上市，其中包括美國、英國及中國香港等。喬布斯預計，年底3G版iPhone可能進入中國內地銷售。

　　對於3G版iPhone 如何進入中國市場問題，業內人士表示，可能不是通過中國移動，「通過中國移動上市，今年基本無望」。該人士表示，中國移動除了自身改組問題需要理順外，在TD-SCDMA網絡建設上還需要很多工作。

　　中國移動的人士向《華夏時報》記者表示，目前，中國移動還在進行TD-SCDMA基站的擴大工作，TD網絡還需要進一步完善。「同時，推進速度受政策影響較大。」這也就使得中國移動對iPhone以及3G版iPhone的上市時間沒有急迫需求。

　　「3G版iPhone最可能是通過其直營店來進入國內銷售，但這顯然不能滿足巨大的市場需求。」上述人士表示。