[資訊分享] 鄉村網吧包圍城市

鄉村網吧包圍城市
鄉村網吧包圍城市

這是一個I.T.版「農村包圍城市」的故事。
兩個屋 仔，幾年前眼見台灣網吧大舉殺進香港於鬧市開鋪，便有樣學樣，以少少錢在新界偏遠地區搞網吧冒起頭來，六年間密密開了廿多間鋪，每月賺逾一百萬元。
相反過江龍卻因競爭激烈，被迫打割價戰而損手，甚至要敗走返回台灣；最終這間「新界王」陽光網絡，變成全港最大網吧。

陳龍盛小檔案
31歲，中七畢業後從事電腦銷售生意，眼見不少網吧賺大錢，決定轉行，○二年與楊智亮合資創辦陽光網絡。
楊智亮小檔案
24歲，中學時與朋友搞網頁寄存服務，月賺六、七萬元；曾代表香港到韓國參加國際電腦比賽，得第六名。中六輟學，與陳龍盛合資開網吧。

他們二人經朋友介紹相識，傾了一年後決定合資創業，股權至今一樣，二人仍住在新界地區。

屯門這偏遠地方，記者一世人去過的次數，十隻手指絕對數得晒。為了採訪，從市區坐了個半小時巴士，其間 完又醒，醒完再 ，眼皮一開，突然見到目的地鳴琴路，便滾水淥腳下車。怎料行了十五分鐘，還未見陽光網絡的影跡，這才發現鳴琴路原來很長。
隨口問個學生：「海麗花園怎去？」他望望四周沒有頭緒，可見屯門真的很大；記者轉為問：「陽光網絡在哪裡？」他一下子清晰了，指向遠處一個鮮黃色的大型招牌。
幾經辛苦，終於來到陽光網絡，才下午時段，近百部電腦前已坐滿著校服的學生，部分還換上短衫短褲「踢」拖鞋的街坊裝，目不轉睛地玩網上遊戲。
等到夜晚，客人已換了另一批，多數是放工後的打工仔，雖然上身衣 不同，但都照樣「踢拖」，部分人更一邊打機，一邊吃外賣。
老闆之一的陳龍盛認為，新界地區娛樂較少，放工放學後打機，成了不少居民的消遣。

農村包圍城市
陳龍盛睇準這股新界獨有文化，不斷在偏遠地方開鋪，現時的二十二間分店，有十五間位處新界，其餘的亦集中於舊區，十足當年毛澤東為應付國民黨的「農村包圍城市」戰略。但這招策略，他坦言是為勢所逼。
事緣○○年，「戰略高手」等台灣大型網吧大舉來港，在銅鑼灣及尖沙咀等鬧市開業，每間店鋪動輒投資一千萬元，而自小鍾情電腦的屋 仔陳龍盛及楊智亮，亦有意創業搞網吧，但資金只有積蓄及父母打本的五十萬元。
由於資金有限，他倆惟有由租金便宜的地區起步，「我 住葵芳，不時落網吧同人傾偈，見好多人 青衣過 玩，先發現青衣原來無網吧。」其實，青衣一直欠缺遊戲機中心及桌球室等娛樂場所，即使今時今日，就連卡拉OK 亦未有。居民要蒲，最近也要到葵芳或荃灣。

他倆選址位處青衣正中心的涌美老屋村，貪該處數分鐘路程便是長康 及青衣 等大型公屋，還被七間中小學包圍，附近設有不少食肆，因此人流不斷。開業初期，單靠平價易拉架及派傳單宣傳，已吸引到大批青年人幫襯，開張五個月便已回本，「公屋地區無咩娛樂，亦唔係人人有電腦，所以 人覺得花十幾蚊玩一個鐘都好抵。」陳龍盛表示，這個約七百呎的鋪位，當年月租只約五千元，他倆更為減省人手，索性親自落鋪打理。
創業一炮即賺，未夠一年，他們再將這條賺錢方程式複製，走到更偏僻的東涌開荒，於鄰近逸東 的馬灣新村開分店，「講真我 開頭無乜特別優勢，全靠開得早，做到獨市生意。」
○三年，市區網吧越開越多，高峰期達四百多間，掀起割喉式減價，小型網吧不惜降價至每小時三、四元迎戰，「人 開 旺角、銅鑼灣爭崩頭，我 專揀青衣呢類住宅區開鋪。」因此陽光網絡可隔岸觀火，繼續於天水圍、大埔及屯門等新界地區狂開分店。陳龍盛指，屋 地區的租金只佔其經營成本約兩成，相比市區接近四成划算得多。
經常與網吧合作的Gameone 老闆施仁毅，大讚陽光網絡的策略正確，「住宅區 街坊，去網吧為求方便，陽光揀 北 新界區開鋪，少 競爭，生意分分鐘好過市區。」

自研技術防病毒
成為網吧一哥，甚至擊退台灣過江龍，陳龍盛笑言，幸好各界當年沒有將他們放在眼內，「主要係市區競爭大，而且台式網吧的裝修要靚要豪，我 情願放多 錢提升電腦功能。因為網吧 電腦，用到第三、四年就開始舊， 客開始嫌慢，但好多行家唔願再投資，結果執笠收場。」
陽光網絡每三年更換一批新電腦，但楊智亮坦言當初遇過不少挫折：「起初安裝或更新軟件，要逐間鋪逐部電腦做，浪費好多人力物力；電腦又試過被網絡病毒入侵，半日無得做生意。」
「試過搵外面 軟件公司幫手，但無適合多店鋪 程式，而且程式唔可以隨意改動，靈活性好低。」曾代表香港到韓國參加國際電腦比賽的他，花了一年時間，親自研發合乎自家要求的中央管理程式及網絡安全技術。到第四家分店開張時，所有軟件已可透過總公司的電腦，經互聯網同一時間下載到分店內每一台電腦，省卻一半人手。
去年，楊智亮再花近百萬元，研發獨家的「無盤技術」，他們將店鋪內所有電腦的硬盤抽起，改為安裝在中央伺服器內。每部電腦開機時，透過網絡虛構一個硬盤，「客人關機後，賬號、密碼或寄存資料都會隨虛擬硬盤而消失，避免駭客入侵，銀行都有用類似技術。」相比一般網吧沿用的保安系統穩陣得多。

規模大　有 數
○四年，已有五家分店的陽光網絡，發展及管理日趨成熟，陳龍盛及楊智亮的朋友均表示有意入股，「公司開 一段時間，新人入股唔知合唔合作到，賺到錢較難平分，所以決定搞特許經營，可以短時間內擴大規模，增加知名度。」
由於加盟者有資金，但欠缺技術，他們遂包辦一切電腦技術上的工作，亦會就選址及店鋪裝修提供意見，開業後抽取加盟店每月營業額的一成作佣金。
不過人多則亂，開始時不乏麻煩事：「部分加盟者只顧自己分店利益，好似搞禁煙，佢 怕得失 客偷偷俾佢 食，我 唯有密 巡鋪，見到違規就發警告信。」
陳龍盛坦言，做特許經營賺錢不及自營店多，但往往因規模壯大，換來額外的待遇，例如大型發展商 地，便曾找他們進駐新港城及新都城，「發展商講明唔會俾其他網吧入場，變相保障到我 生意；大型遊戲廠商，又會俾禮物同優惠給我 轉送客人。」

反攻鬧市
陽光網絡昔日在新界稱霸，今年初更反攻市區，在兵家必爭的旺角鬧市開鋪，似乎違反了他們的原則，但他們笑言開旺角旗艦店純粹機緣巧合：「市區租金好貴，我 一直負擔唔到。不過規模大 ，健康形象吸引到業主遠東發展，肯以較平價錢租鋪俾我 。」
據陳龍盛估計，該店租金比市價平一半，故同行壓價至每小時四元時，他仍夠膽標價十二元迎戰，「就算比其他網吧坐少一半人，我 都有得賺。」結果該店首月已做到收支平衡。