[資訊分享] 海爾電腦擬進一步做大農村PC市場

海爾電腦擬進一步做大農村PC市場
世華財訊提供
2007/ 12/ 06星期四16:41 寄給朋友 友善列印
英特爾與海爾集團近日簽署了一項戰略合作備忘錄，雙方將繼續聯手推出學生電腦和農村電腦，而相對便宜的農村電腦，將是雙方未來合作的重要領域，海爾電腦欲進一步做大農村PC市場。

據通信資訊報12月6日報導，近來，在聯想等PC廠商推出“天價”電腦，進軍高端市場的同時，海爾卻將市場目標轉向農村市場。近日，英特爾與海爾集團簽署了一項戰略合作備忘錄，將繼續聯手推出學生電腦和農村電腦，而相對便宜的農村電腦，將是雙方未來合作的重要領域。此前，海爾與英特爾已經先後合作推出了兩代售價僅為兩千多元的“家家樂”農村電腦。

事實上，由於一、二線城市PC市場的高度飽和，不少廠商已經紛紛調整市場戰略，即將興起的農村市場已成為新的爭奪領地。

作為世界知名的白色家電廠商，海爾早在幾年前就已進軍PC市場，但海爾在PC市場中不溫不火的表現的確不能令人滿意。在這種情況下，進軍潛力巨大的農村市場，已經成為海爾電腦未來的發展重點。

實際上海爾很早就開始“試水”農村電腦市場了。早在2005年6月，由海爾與英特爾共同研發，針對農村用戶的“家家樂”電腦就已問世，今年7月，“家家樂”二代電腦相繼推出。海爾針對農村市場推出的“家家樂”電腦最低售價才兩千多元，該機型採用英特爾處理器，並具備“手寫輸入、語音朗讀、電視輸出”這三大適合農村市場需求的特色功能。而通過此次與英特爾的“結盟”，再次顯示出農村電腦市場對於海爾的重要性。

除了推出適合農村使用的新款電腦外，海爾還將和“眾城”電腦公司合資在河南生產農村電腦。新的生產基地將擁有30萬台以上的生產能力，目標是在3年半的時間內，生產100萬台實用的農村電腦。這也體現出海爾對於農村電腦市場非同一般的重視。

海爾投資生產農村電腦，還得到了英特爾的大力支援。海爾的“家家樂”電腦，使用的是英特爾的處理器和技術支援。

目前，中國約有9億農民，隨著中國經濟的高速發展，農民的收入水準將會得到很快提高。據國家統計局數據顯示，2006年中國農民的收入連續三年保持了6%以上的增速，很多農村家庭已經具備了購買電腦的經濟能力。

從PC市場來看，近年來中國PC市場持續保持近20%的增長率，但市場競爭激烈，產品同質化嚴重，廠商的生產經營承受的壓力很大，開發新產品，開拓新市場已經成為業界共識。農村市場，因其巨大的市場潛力已經成為PC廠商的必爭之地。

目前，國家正在致力於推進農村資訊化以提昇農民的自主發展能力。在大部分農村地區普及了電話之後，為了更好的致富奔小康，很多農民都希望通過網際網路來提高收入水準。隨著農村資訊化時代的到來，電腦在農村市場的普及也就成為必然。

另外，低廉的價格也降低了廣大農民購買電腦的門檻。對於農村市場的電腦來說，由於其應用相對簡單，所以對硬體組態要求並不高，電腦的售價也會有所降低。按照目前的價位來看，一台2000-4000元的電腦，就足夠滿足大部分農村家庭的應用需求了。

以往PC廠商開拓農村市場時首先想到的往往是低價策略，但在農村電腦普遍低價、同質的情況下，光憑低價策略已經不能贏得市場。農村市場對電腦的認知度低、物流成本高、售後服務成本高，農村市場的見效速度也比城市慢，因此，沒有良好的管道和售後是很難把這個市場做大的。管道和售後已經成為PC廠商贏得農村市場的關鍵。

雖然，海爾與其他PC廠商相比，無論是在產品的價格、品質上都不佔優勢，但是憑借海爾品牌多年來在消費者心目中的地位，海爾電腦比傳統的PC廠商反而更多了一些在農村市場取勝的潛質。海爾電腦沒有沿用傳統IT廠商慣用的管道模式，而是把重點放在其固有的家電管道終端上，同時逐步向各種型式的IT管道滲透。在短時間裏，海爾就將其數以萬計的傳統家電管道改造為具有IT產品銷售、服務能力的3C融合管道。這些都為海爾電腦進軍農村市場的發展提供了強勁的動力，也為海爾在IT產品領域的大規模作戰和快速反應奠定了堅實的基礎。