【明報專訊】「成功從業員，是不怕跟別人講『死』﹗」民豐控股(0279)主席楊梵城，挾着「保險教父」之名重出江湖，將主打純保障的人壽保險，並指現時業界以投資組合包裝保險計劃，忘記推銷壽險的基本功。與前僱主李澤楷的恩恩怨怨，他都一笑置之，49年的江湖經歷，令他對再創神話，顯得躊躇滿志。
重出江湖 主打純人壽
對楊梵城來說，5年內把民豐打進「香港十強」，並無難度，「我做過的公司，友邦發展到第一位，盈保高峰時去到第四，與我工作的人，都鍾意和我合作，有同事和我一起廿年了！」有信心之餘，他對自己幽了一默：「其實有點取巧，現時十大保險公司，除了頭四間，我無能力爬頭，其他我都不是太驚！」那麼，五強都有機會了﹗
楊梵城敢於創新，80年代建議友邦開拓澳門市場，更開創了推銷醫療保險的先河；今次捲土重來，卻反璞歸真，專走純人壽保險的路線。
堅信市場未飽和
他指出，香港承保比率雖剛過百分之百，但其他國家可達3倍之高，加上香港並沒深入研究數據，他即場做了調查，記者連同在場公關3人，1人購了數份保險，但另外兩人仍未購保險，楊梵城說：「市場仍未飽和！過去十年八載，很多公司從業員把焦點轉移至投資，以純保障計算，承保一定未到100％。」
「姚蘇蓉唱《今天不回家》正到不得了，倘若由我(楊梵城)去唱，就會被擲雞蛋！最重要看誰唱，今次這個『騷』，是我唱了！」楊梵城今天要「回家」了，重操本業。對於業界力推「保險+投資」組合，他認為︰「把自己個名寫到好好睇，叫Financial planner！話自己做投資，總易過推銷保險，但很多經紀忘了『保障』的重要性。」
楊梵城透露，本身購了5至7份保單，最近新購了一份，「我後生時都無保險概念，未見過死人，又未結婚，大部分人都無諗過自己會早死」。他指，做經紀的責任是︰「提醒人會早死，以及不知幾時死。保險就是解決『不着時』的死所引起的財務問題。」
「全家靠你一個，你一死，老婆仔女點算？除非大把錢，你係另一位李澤楷，否則個個都要繼續供樓。」好的保險從業員要敢講個「死」字，以此標準，保險教父勝任有餘，他還批評，很多保險公司高層未賣過保單，「自己都不相信，怎叫人信？如傳教士叫你信耶穌，點知他自己不信的，激死」。教父最轟動的一次，是1994年率兵千人，從國衛跳槽至李澤楷收購的鵬利，後稱盈科保險。惜其後李澤楷聲稱不滿楊梵城管理方法，2002年撤去楊行政總裁一位。
避談與李澤楷恩怨
楊今次自立門戶，是否因為盈保一役留下陰影，不願再為他人作嫁衣？他避談與李的恩恩怨怨，只說︰「任何事都係自己做最好，要進步的，打工等於為他人作嫁衣裳，但收了錢，就要做，好正常。」
