新地（016）劈價重推的元朗爾巒，首批62伙現樓昨日開賣，事前收3,177票，最後逾200組買家到場，平均3人爭一個單位，歷時大半日，首批全數沽清。部份向隅客流向同區新盤，新世界（017）元朗溱柏昨日單日錄5宗成交。昨晚十一時半，爾巒上載最新價單，首張價單9個兩房單位加價2%，另外加推94伙，安排周六發售85伙，周日發售20伙特色戶。
記者：陳家雄
元朗爾巒昨日開賣首批62伙，早上9時許，已有逾百組買家抵步排隊入場。
新地元朗爾巒首批62伙昨日開賣，記者現場直擊，樓盤位置隔涉，不少準買家搭的士到場。雖然9時30分才開始，但8時許已有逾百組準買家集結現場，隨後排晒人龍等入場。準買家鄭先生表示：「預期跌兩成，𠵱家減四成，價錢已超出預期，咁嘅情形入市，相信無乜蝕底啩……（對於附近有條臭河？）我又發覺唔到，相信環境會改善，土瓜灣海旁舊陣時夠臭啦，𠵱家好咗好多啦！喺呢啲地方住，預咗有架車，如果無車，有邨巴會好方便！」
向隅客轉買溱柏
據悉，昨日有約240組準買家到場，出席率約七成，不過兩房、入場費較低的單位早段已被揀去，中午時份，已有不少向隅客掃興離場。
由港島區遠道而來的吳小姐表示，打算買兩房單位送給兒子，可是「無啦，抽晒！」另外，買不到心儀單位的李先生表示，就算加價亦會再考慮，他誇張地說：「全個元朗最靚係佢啦，我唔會買尚悅……哎呀！踩咗佢𠻹！」據悉，部份爾巒向隅客流向其他新盤，刺激溱柏昨單日錄5宗成交。
市場消息，直到黃昏時份，首批62伙全部沽清，新地副董事總經理雷霆昨日並未對項目銷情作出官方回應。根據兩大代理統計，中原地產有九成客人以個人名義買入，僅數個用公司名，絕大部份是用家。
買家以用家為主
美聯物業的客人中，用家和投資者是六四之比。美聯物業住宅部行政總裁布少明指出，首批四個特色戶，兩組是投資客，兩組是用家，每伙售價由1,200萬至1,700萬元。今次發展商以低市價出招售樓，成功搶去不少市場購買力，並凍結元朗一帶二手成交，同區業主短期內需減價才有望吸引購買力。
中原地產亞太區住宅部總裁陳永傑表示，估計未來即將開售新盤，若比去年同期市價下調三至四成，符合市場預期，料獲用家支持。
事實上，短期內三盤齊發，合共提供756伙，包括長實（001）馬年首個項目深水埗丰匯（402伙）、太古地產（1972）太古西灣臺1號柏架山（92伙）以及恒地（012）尖沙嘴棉登徑8號（262伙）。
【花絮】
售樓處有告示指，分層單位大廈前方的用地並非爾巒一部份。
歐陸式花園隨時消失
硬銷偌大花園的元朗爾巒，原來靠近分層單位對出的花園竟然不屬爾巒部份，是臨時用地，隨時會被收回。現場所見，該處佈置成歐陸式花園，裝置旋轉木馬，令人感覺花園是屋苑的一部份，但原來竟屬臨時性質。根據爾巒樓書，該部份確實並非爾巒的範圍。
中原地產花逾10萬元，安排10輛穿梭巴士接載客人到爾巒現樓。
代理揼本 專車載買家
元朗爾巒的位置吊腳，但發展商卻安排在現樓開售。代理見狀隨即大灑金錢，安排穿梭巴士接客人到現樓。中原地產花逾10萬元，安排10輛穿梭巴士，以及租用鄰近爾巒的村屋做支援站。美聯物業同樣花逾10萬元，提供20多條免費穿梭巴士來往全港各區。
代理為環保印少張紙，村屋的宣傳橫額上，售價竟少了個「萬」字。
村屋索$288 少粒字慳紙
元朗爾巒昨日現樓發售，在該樓盤對出錦田公路旁，有地產代理拉橫額寫上：「錦上華巒全新單位$288」，記者昨致電該代理行查詢：「我諗正常人都唔會諗到係288蚊，而係288萬元囉！因為加多個字，要印多張紙，咁樣純粹是希望環保啲呀嘛……」
買家心聲
【買入自住】
抽到24號籌的陳先生表示，今次見爾巒提供折扣優惠，覺得價錢真的「劈咗落嚟」，於是斥資600多萬元，買入三房戶自住。
【不怕跌價】
抽到26號籌的何先生覺得爾巒售價可以接受，花約400萬元買入一個約500方呎的兩房單位自住，他不擔心樓價跌。
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http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140219/18630703
