政府推出「9招12式」規管樓花銷售,令一手樓銷售資訊更具透明度,其中須於賣樓前至少3天公佈價單,買家有足夠時間及清楚售價下才作入市決定,樓花新盤不再存在即場加推,未消化定價便要入市的情況,發展商及代理要營造「有買趁手」搶購場面較以往困難。大角嘴帝峯.皇殿為賣樓新指引下首個樓花新盤示範作,市場指,發展商改以低開策略營造抵買氣氛,以推動銷情。
邊賣邊加價不再
由於地產商被指以誤導手法賣樓,遂衍生出「9招12式」規管賣樓,最辣一招是規定發展商在賣樓前3日派發價單,包括加推單位。發展商以後賣樓,不能再像以往,只出小量單位價單,然後邊賣邊加價,先量後價。
同時,「9招12式」也規定,提供超過100伙的新盤,首張價單的數量必須是可售單位的50%或50伙,因此發展商在首批單位定價上,一定不敢太進取,以免影響銷情,轉而需靠低開策略,吸引市場注意,銷情佳才逐步加價。業界相信,這個低價賣樓策略將成趨勢。
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